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营销策划

保险公司️3522路线检测那些套路,员工能为公司创造利润

6 10月 , 2019  

问:你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:

问:保险公司都有哪些很深的套路?
为什么保险公司永远都招不满人,保险本来是件好事,在国内却变味了。中国的保险公司,恐怕是全球员工最多的企业吧,业务员永远招不满。因为他们的业务员没有底薪,只能靠业务提成,招聘再多人公司都不吃亏。而为了拿到更多提成,很多业务员往往找家人、亲戚、朋友、同学下手,结果滋生很多家庭矛盾。

又临近了毕业季,为了避免广大莘莘学子在找工作时落入保险公司的圈套,结合我自己的亲身经历,仔细讲一下关于保险公司的重重黑幕。

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深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她……身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她……身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

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我这里所提到的保险公司,只是针对寿险,财产保险的业务我没有做过,不太熟悉,不在我们本次讨论范畴之内。

我曾经在保险公司工作了三年,我用我的亲身经历来回答这个问题。

这段留言引起了我深深的思考,的确,在中国如果想买保险,代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险代理人那点事,具体内容如下:

这段留言引起了我深深的思考,的确,在中国如果想买保险,代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险代理人那点事,具体内容如下:

保险公司🈶️那些套路?

不知道大家有没有体会,保险公司一年四季,365天不停的在招人,他们这么做又是为了什么?又是什么原因,我们对保险公司以及他们的销售员印象非常不好,总是想办法唯恐避之不及呢?

一、保险行业保障机制不健全,员工流动性大。

1、保险公司招聘,要小心这个套路!

保险公司招聘,要小心这个套路!

其实保险公司找人没有套路,所谓的套路也是来自业务员:怎么讲:保险公司的业务员以上的主任也好:经理也好:他们的一部分工资但是来源与人头的钱:特别是部门经理是不做业绩,就靠吃人头来挣钱吃饭。所以他们有不断的发展人力。这是保险公司的体制,

01,招聘骗局。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式,但是没有引进国外的保障机制,员工缺乏保障,尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工,员工在利益的驱使下忽悠客户,致使卖保险的员工没有保障,买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

2、保险销售容易吗,收入真的高吗?

保险销售容易吗,收入真的高吗?

问题不是出在这里:问题的所在是保险公司一些人不实事求是,谎称自己一年挣多少钱,根本不是那么回事,关键是
把人着来了。也不管人家满脑子就是业绩业绩。因为新人也没有工作经验也之后做熟人单。熟人单做完了没有客户就回家了。所以给人的感觉就是一些套路!

如果你曾经在招聘网站上寻找工作,或者是发布过简历,那么恭喜你了,你的电话会被保险公司打爆。我最高记录一天接到保险公司不下十个电话。毫不隐晦的说,为首的就是中国平安。我就是被骗到那里去的。他们招人基本不看学历,也不看工作经验。只要你不是痴捏呆傻,身体重残。保险公司基本通通录用。(他们为什么这么做后面再讲)然后会以各种虚拟的职务打着高薪的旗号来招聘。三年买车,五年买房。像什么资料整理,内勤文员,人事专员,客户经理,理财顾问,储备干部,理财规划师,经理助理,客服等等。就是没有说保险业务员。其实这些职务根本就是莫须有,目的只有一个,让应聘者放心。都知道大家对于卖保险有抵触,所以绝口不提卖保险。先把应聘者骗进来,然后一步步的对我们进行洗脑。先给你描绘出一幅伟大的行业未来和光辉的前景。然后告诉你无论你应聘的是什么职位,都必须先从业务员坐起,只有积累了丰富的经验,才有可能转型成为你想得到的职位。他们处心积虑,费尽心思。反正最后一定有办法让你走上卖保险的道路。

为什么业务人员流动性大,做业务不长久,辞职率居高不下呢?业务人员刚入司在保护期(学习期)内有极低的底薪,然后过后就没有底薪了,旱涝不保收,如果没有业绩,就没有收入,但是你的衣食住行都有开销,只能自己往里面贴钱。没有收入来源,但是生活要继续,一个月挣不到钱可以忍,两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去,时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本,员工能为公司创造利润,公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入;员工不能为公司创造利润,公司也不给员工任何回报,所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

3、在保险公司上班,是怎样一种体验?

在保险公司上班,是怎样一种体验?

保险是个利国利民的好事。但是就让一些不成实的人给搞乱了,给大家带来的影响特别的不好。

02 ,入职培训骗局。

我刚入职一个保险公司时,同一期参加培训的总共84人,第一个人走了一半,第二个月后剩百分之二十多,三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期,但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久,没有任何客户来源渠道,就是陌生拜访,三个月总共做一单,提成1600元,连基本的生活费都不够,还借了外债两千,最后为了有口饭吃,和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了,两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

一、保险公司招聘?小心这几个套路

一、保险公司招聘?小心这几个套路

首先是感谢邀请,保险公司套路一般人都懂,好的保险产品业务员是不会给你讲的,因为他没有利润可挣。而业务员极力去给你推荐的产品十有八九不是什么好产品,更有甚者是会拿各种的便宜小礼物来引诱你去买单,一旦你购买了之后,态度就是大打折扣。有些素养低下的业务员为了拿到高收益会采取一些极端的手法让你买单,甚至不会顾及什么同学,亲戚,朋友之类的关系,总之想真正省钱又想买到好的保险产品的朋友建议多咨询一下有经验的朋友,这样少走弯路,也不会有太大的金钱损失。

跟我一波入职的小伙伴儿们大约有十几个人。入职第二天,让我们每人交500块钱。其中100块钱是培训和考保险代理人的证。另外400块钱作为押金。说是工作满三个月后离职的,可以退还。年少无知的我,认为能到中国平安这样的大企业来工作将来必定会前途光明,一片坦荡。毫不犹豫的把毛爷爷贡献了出去。

深蓝君接触到很多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比较好的保险,也对保险产生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的打算。

我接触到很多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比较好的保险,也对保险产生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的打算。

说套路相信每个行业都有。如果说在招人方面倒是有。面试时说双休,五险一金,实际上是每天忙到晚上12点,周末加班到凌晨两三点。当然他的工资上升的幅度也会比较大。

接着就安排讲师给我们所谓的培训。这时候,慢慢的洗脑过程开始了。老师拿出来他自己的保险合同跟我们讲,“我们每个人都需要保险,你看看我,在平安买了三份保险。这是平安给我最好的保障。你们每个新人最好都先买一份保险,这样你拿着合同跟客户宣讲的时候会更有底气,更加自信。如果你卖保险的连自己都不买保险,那么客户怎么能相信你呢?”纯属屁话,我要是卖飞机的得自己先买一台飞机?我要是卖花圈的,我得自己在家买一副摆着吗?这种逻辑可能也只有保险公司才能想得出来吧。

二、员工是保险公司的客户,而且是优质的客户

深蓝君认为,去保险公司上班不是不可以,但去之前要谨慎考虑,这里面套路很多。

我认为,去保险公司上班不是不可以,但去之前要谨慎考虑,这里面套路很多。

如果还是小年轻,能吃苦的朋友,去保险公司上班能帮助你学到很多的东西。谢谢邀请,欢迎关注探讨

然后呢,让我们每个人列一张表。上面写上自己身边最亲近的家人和朋友,每个人写十条。然后罗列出他们的电话号码,工作单位,大致收入,家庭情况等。根据情况来发展成我们的第一位客户。打电话邀请他们来公司听课。只要有人来听课,公司会有专业的保险营销员对他们进行专业的忽悠,想尽一切办法让他们成交。

你去面试以后,保险公司会想尽办法让你参加培训,告诉你保险行业的培训是最出名的,而且也是免费的,你经过一次这样培训可以学到好多东西,对你的人生改变也非常大,也会彻底改变你自己,如果你参加培训后感觉不合适,可以再走,对你来说什么都不损失,就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失,不行了再走,就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说,所有的人都是他们的客户,尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户,经过几天的深入培训以后,让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵,让你感觉事故无处不在,所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户,继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的?少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训,真是求之不得,于是一个个高层轮番上阵,势必让新员工缴械投降,几天之后你会感觉到保险产品真好,特别好,恨不得给家里的所有人立即都买上保险,包括家里的那只狗!

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

保险公司的套路很多。

最后我以优异的成绩从新兵训练营毕业,考下了保险代理人资格证。他们还给我颁发了一枚勋章。这个资格证我想要过来,遭到了他们的拒绝。把证书扣留在他们的手里。说是为了应付上级的检查。。。我就不明白了,我自己花的钱培训考试,你们凭什么扣留我的证书呢?


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